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        迎接專業類圖書營銷4.0時代

        發布時間:2021-08-19 17:27:19

        自媒體視域下專業類圖書該如何做好營銷宣傳?以化學工業出版社2020年9月出版的國外名校名著 《有機化學:結構與功能》為例,該書是由中國科學院上海有機化學研究所戴立信院士和北京大學席振峰院士領銜國內知名專家共同翻譯的一本有機化學譯著,其內容價值極高。該書自2020年9月出版發行,截至2021年8月已重印3次,累計印刷9000冊,銷售實洋高達176萬元。2021年3~4月,該書多次蟬聯當當網自然科學類圖書暢銷榜TOP5。

        在互聯網4.0時代,圖書、讀者、出版者三者之間的關系悄然發生轉變。隨著網絡營銷4.0時代正式開啟,圖書營銷模式轉型是必然趨勢。對于專業類圖書而言,如何實現讀者、出版者、電商三者共贏?基于大數據的精準營銷不失為良策,這也是網絡營銷4.0時代的內涵。

        第一階段:基于出版社自建的公眾號,由作者資源主導的營銷。2020年9月16日,《有機化學:結構與功能》入庫當日,化工社官方微信公眾號,以化工社京東旗艦店做預售鏈接,頭版頭條做新書推薦。推文的編寫特點是以題目吸引人、用故事打動人、用作者震撼人、用圖書內容價值說服人。該推文經作者、作者的學生、編輯轉發,推文閱讀量高達5893,成交轉化率為21.11%。

        2020年9月22日,編輯自發主導編寫了一篇關于《有機化學:結構與功能》出版紀實的微信筆記,講述戴立信院士和各位譯者們是如何精心打磨此書的。這篇筆記情真意切,瞬間在有機化學圈引起了關注。此外,戴院士親筆簽名200余冊,贈送給有機化學領域的專家學者?;诘谝浑A段營銷,僅1個月有余,該書全網銷售1600余冊。

        第二階段:基于“化學加”自媒體社群公眾號的精準營銷。2020年11月,編輯與化學領域頭部自媒體社群公眾號“化學加”達成合作意向。作為一家著眼于化學、生物醫藥領域的自媒體,“化學加”擁有活躍粉絲5.7萬人。2020年11月5日,由“化學加”頭版頭條發布推廣軟文1篇,該文章強調了譯者的專業水平、圖書的內容價值,嵌入當當網購買鏈接,推文后讀者們積極踴躍留言。該推文閱讀量高達7635,商品曝光量8439,下單率2.43%。

        2021年1月3日,編輯再次與“化學加”展開合作,以新年福利形式,精選留言贈書5冊回饋社群粉絲。該軟文閱讀點擊量達9113,由此帶動的當當、京東、天貓三大電商平臺的銷售大幅度增加。

        第三階段:基于大數據的精準營銷?!队袡C化學:結構與功能》的專業性較強,主要面向有機化學相關專業本科生、研究生、科研人員以及高中化學教育者。于是,我們購買了公眾號數據流量監測及精準營銷服務商西瓜數據的使用權限,針對該書的讀者對象,以有機化學、藥物化學、化學等關鍵詞,進行自媒體流量數據篩選。我們精選了活躍粉絲量在3萬以上、西瓜指數在450以上的系列公號,精準定位該書的讀者群體進行精準營銷。

        2021年3月20日,經過協商,與“化學科訊”(活躍粉絲逾10萬)達成合作意向。通過研究“化學科訊”的推文類型與公號粉絲的閱讀習慣,編輯編寫了《有機化學兩大“神書”!沒有斷不了的鍵,也沒有成不了的環》一文,從講故事出發介紹有機化學,再從專業角度講有機化學學習攻略。此推文閱讀點擊量達1.1萬,監測2天,下單率分別為5.53%、3.02%。因推文內容抓人,繼“化學科訊”之后,“化學酷”“漫游藥化”“藥渡”等自媒體社群公眾號主動轉發。

        由《有機化學:結構與功能》營銷歷程可見,專業類圖書也要順應營銷4.0時代,“酒香也要去吆喝”,采用基于自媒體社群的精準營銷策略,必將迎來專業類圖書出版嶄新的一頁。(來源:中國新聞出版廣電報)